بهترین منابع برای به روزرسانی تکنیک های بازاریابی چیست؟

بازاریابی یکی از مهم‌ترین ابزاراهای فروش محصولات و یا خدمات در دنیای مدرن است. هیچ شرکتی بدون داشتن استراتژی بازاریابی و شناختن درست مشتری‌های خود نمی‌تواند به درآمدزایی برسد. متاسفانه در ایران افراد زیادی هستند که نمی‌دانند بازاریابی چیست و چگونه برای فروش محصول می‌توان از آن استفاده کرد. شما در مورد بازاریابی چه می‌دانید و چگونه از این ابزار کمکی در فروش محصولاتتان استفاده می‌کنید؟

آیا می‌دانید مشتریان شما چه می‌خواهند؟ فکر می‌کنید مشتریان شما به محصولات شما اعتماد دارند؟ چه صحبت‌هایی راجع به محصولات شما گفته می شود؟

اگر پاسخ سوالات بالا را نمی‌دانید پس شما در مورد اینکه بازاریابی چیست و چگونه می‌تواند به کسب‌وکار شما کمک کند هیچ اطلاعی ندارید. البته نیازی به نگرانی نیست، زیرا در این مقاله تصمیم داریم بهترین منابع معرفی شده در سال 2020 برای افزایش دانش بازاریابی و آموزش تکنیک های مربوطه را به شما معرفی کنیم و شما پس از خواندن این مقاله به طور قطع می‌توانید با استفاده از بازاریابی فروش محصول خود را چند برابر کنید.

بازاریابی ابزاری برای ایجاد و حفظ تقاضا، ارتباط، شهرت، رقابت و سایر موارد مرتبط است. بنابراین بازاریابی بسیار مسئله مهمی است. در بحث از بازاریابی، تخصص و به روز رسانی اطلاعات اهمیت زیادی دارد. برخی بازاریابان موفق جهان، تجربیات خود را به صورت کتاب ارائه نموده‌اند تا با به اشتراک گذاری نکات مهم بازاریابی، علاوه بر آموزش نکات جدید، از تکرار اشتباهات این حوزه جلوگیری نمایند. با استفاده از مطالعه این کتاب‌ها، شما از بهترین بازاریابان و بهترین رهبران کسب و کار می آموزید که متفاوت فکر کنید ، هدف تجارت خود را درک کنید ، تصمیم بگیرید که چگونه به مشتریان خود بفروشید و استراتژی بازاریابی خود را با این لیست خرد کنید. در ادامه تعدادی از بهترین کتاب‌های معرفی شده در سال 2020 در مورد « بازاریابی چیست؟ بهترین و کاراترین تکنیک های این حوزه کدام است؟» را  به شما معرفی خواهیم کرد.

یادتان باشد که یکی از مهم‌ترین ابزارهای کسب‌وکار که موفقیت و یا شکست شما را تعیین می‌کند بازاریابی است. بنابراین مطالعه کتاب های معرفی شده در این مقاله می تواند برای شما مفید و جذاب باشد.

10 کتاب برتر برای یادگیری جدیدترین و برترین تکنیک های بازاریابی

• کتاب Icarus Deception (فریب ایکاروس) نوشته Seth Godin: ست گودین در کتاب ستایش شده خود، اشاره‌ای به اساطیر یونان می کند و خوانندگان را به سمت تفکر بنیادی بیرون از چهارچوب (یا به عبارتی outside of the box)  سوق می‌دهد، بدون نقشه پیش می‌رود و این موضوع را یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها در بخش بازاریابی هر کسب‌وکار در حال پیشرفت دانسته است. وی تأکید می کند خرد متعارف، انطباق و مناسب بودن قالب راهی مطمئن برای رسیدن به حد متوسط است. به عبارتی  می‌توان  گفت اگر از Seth Godin پرسیده شود که «بازاریابی چیست؟» او می‌گوید: خارج از چهارچوب فکر کردن است!

• Hooked: How to build habit-forming products (چگونه محصولات سازنده‌ی عادت بسازیم؟) نوشته Nir Ey: این کتاب براساس سال‌ها تحقیق بر روی رفتار مشتریان نوشته شده است. در این کتاب به راه‌هایی اشاره شده تا بتوانید محصولات خود را به گونه ای عرضه کنید که مشتریان تمایل به استفاده دوباره و چندباره از محصولات شما را داشته باشند. اصطلاحاً بتوانید مشتریان خود را به نوع وفادار بدل نمایید. پس پاسخ سوال  Nir Eyal به «بازاریابی چیست؟» این است که شما باید بتوانید با استفاده از محصولاتتان مشتری وفادار برای خود ایجاد کنید.Influence: the psychology of persuasion (تاثیر روانشناسی اقناع) نوشته Robert Cialdini: یکی از مسائل مهم حوزه بازاریابی، گرفتن پاسخ مثبت از مشتری است. این امر در دنیایی پر از محصولات متنوع بسیار دشوار است. فشارهای اجتماعی و ایجاد باور اینکه «به عنوان مشتری ما فقط به پول شما نیاز داریم» باعث شده است، مشتریان به راحتی با بازاریابان ارتباط نگیرند. رابرت سیالدینی در این کتاب پر فروش، با تجزیه و تحلیل راجع به گرفتن بله از مشتریان با اقناع متفکرانه می پردازد. پس پاسخ Robert Cialdini  به بازاریابی چیست؟ گرفتن پاسخ مثبت از مشتری است.

• How brands become icons (برندها چگونه تبدیل به نماد می شوند) نوشته Douglas B.Holt: داگلاس بی هولت، استاد سابق مدرسه بازرگانی هاروارد بوده و کتاب پروفروش ذکر شده نامزد یکی از بهترین کتاب های حوزه بازاریابی شده است. در این کتاب وی تاکید دارد که دلیل شما برای بازاریابی یک محصول باید فراتر از قیمت پایین یا اعتیاد به آن و یا پوشش عنوان تجاری باشد. او استراتژی صحیح را بسیار فراتر از حیله های ساده می بیند. پس پاسخ سوال این استاد دانشگاه به سوال بازاریابی چیست؟ پیچیده فکر کردن است.

• The undoing project (پروژه خنثی کردن) نوشته Michael Lewis: این کتاب تحسین شده حوزه بازاریابی و فروش، به خواننده کمک می‌کند تا در عین خواندن متنی سرگرم کننده، به درک روان انسان ها توجه کند. او به قضاوت‌ها و تصمیم گیری‌ها پرداخته و بیان می‌کند درک مسائل روانی مشتریان به پیروزی شما در رقابت بازاریابی بسیار کمک میکند.

• Blink: the power of thinking without thinking (چشمک زن: قدرت تفکر بدون فکر کردن) نوشته Malcolm Gladwell: این کتاب که به صورت پادکست صوتی نیز در دسترس مشتریان قرار دارد، کتابی است که علیرغم عدم قرارگیری صد درصد، در دسته کتاب های بازاریابی، تبدیل به یکی از برترین کتاب های این حوزه شده است. او به موضوع تصمیم گیری‌های سریع و ثانیه به ثانیه انسان ها می‌پردازد و بر درک این موضوع توسط بازاریابان تاکید دارد. او درک این تفکرات را موثر بر موفقیت یک بازاریاب و تعیین استراتژی وی می‌داند.

• Misbehaving: the making of behavioural economics (رفتار نادرست: ایجاد اقتصاد رفتاری) نوشته Richard Thaler: بازاریابان موفق درک مناسبی از تفکر مشتریان دارند. رفتار نادرست، یکی از مواردی است که در بسیاری از کتاب‌های بازاریابی مورد بحث قرار گرفته است. ریچارد تادلر، در این کتاب به راهنمایی بازاریابان در درک رفتارهای غیرمنطقی مصرف کنندگان می پردازد. او تاکید می کند که ما بهترین تصمیم‌ها را برای خود نمی‌گیریم و در انجام خطاها نیز ثابت قدمیم. پس بازاریابان با درک این الگوها می توانند استراتژی موفق تری داشته باشند. پس پاسخ سوال Richard Thaler به سوال بازاریابی چیست، درک الگوهای رفتاری مردم است.

• Red team (تیم قرمز) نوشته Micah Zenko: فکر می‌کنید همیشه ایده‌های خوبی دارید؟ در تیم قرمز، میکا زنکو می‌گوید این فکر اشتباه است و به صراحت می گوید که حتی بهترین ایده‌ها هم قبل از ورود به بازار نیاز به بررسی‌های داخلی دارد. شرکت‌های دارویی از جمله نمونه هایی هستند که این استراتژی را حتما قبل از ورود به بازار در نظر می‌گیرند. یادتان باشد، حتی اگر شما و اعضای تیم شما، از جدیدترین استراتژی های بازاریابی در کارتان بهره ببرید، گاهی اوقات با داشتن برنامه انتقاد سالم، می‌توانید یک برنامه خوب را به عالی تبدیل کنید.

• Originals: how non-conformists move the world (اصالت ها: چگونه افراد غیرمحور میتوانند دنیا را به حرکت درآورند؟) نوشته Robert Grant: افراد زیادی هستند که تفکر یکسان دارند و به همین دلیل ایده‌ها به طرز حیرت انگیزی می توانند تکراری باشند. استارت آپ‌ها و مشاغل از یکدیگر تقلید می‌کنند. بسیاری معتقدند متفاوت بودن خطرناک بوده و عواقب سختی می تواند داشته باشد. این کتاب، که از بهترین کتاب های بازاریابی برای  کارآفرینان است. در این کتاب رابرت گرانت به بازاریابان نشان می دهد که چگونه می توانند متفاوت فکر کنند بدون اینکه همه چیز را به خطر بیاندازند.

• Contagious, why things catch on (مسری، چرا همه چیز ادامه دارد) نوشته Jonah Berger: این کتاب، یکی از برترین کتاب‌های بازاریابی استاو در این کتاب درباره فراگیر شدن اطلاعات به صورت ویروسی اشاره دارد و می گوید چرا برخی اطلاعات به این صورت منتشر شده و باقی این گونه نیستند. کارهای او به یک کتاب اساسی در حوزه بازاریابی تبدیل شده است و هر متخصص بازاریابی که می خواهد بفهمد چگونه از این منحنی گذر کند، باید آن را بخواند.

بازاریابی تخصصی در هر کشوری نیاز به آموزش، آشنایی با فرهنگ و قوانین آن کشور، و در نتیجه نیاز به صرف هزینه های متعدد دارد. شرکت تیتمر با داشتن متخصصین مختلف در حوزه بازاریابی آماده ارائه خدمات حرفه ای این حوزه به شماست. بازاریابی تخصصی در کشور ترکیه و ارائه نقشه تجاری و تحلیل های مربوطه، تنها یکی از خدمات ما به تمامی فعالین و علاقه مندان به حوزه صادرات به ترکیه است. برای آشنایی بیشتر میتوانید از بخش خدمات ما دیدن کنید و یا سوالات خود را در بخش تماس با ما نوشته و برای ما ارسال کنید.

منبع: https://blog.useproof.com/best-marketing-books